二手车交易模式推陈出新

     近年来，二手车经纪公司、二手车拍卖、二手车置换业务等二手车交易模式先后在市场上出现，二手车交易模式的推陈出新为二手车市场发展提供了新引擎。2009年，二手车交易模式的一个突出亮点就是二手车拍卖的活跃。二手车拍卖是指以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。在我国，二手车拍卖最初的表现形式是消费者只要把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。后来又有专业的拍卖网站进入市场。

    近年来，二手车经纪公司、二手车拍卖、二手车置换业务等二手车交易模式先后在市场上出现，二手车交易模式的推陈出新为二手车市场发展提供了新引擎。2009年，二手车交易模式的一个突出亮点就是二手车拍卖的活跃。二手车拍卖是指以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。在我国，二手车拍卖最初的表现形式是消费者只要把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。后来又有专业的拍卖网站进入市场。

    2006年夏季机动车拍卖会是我国第一次将拍卖这一交易形式引入到二手车流通领域，当时有包括奔驰、宝马、保时捷、沃尔沃、奥迪等高档进口车在内的10余种品牌近150辆二手机动车参与竞拍。起步于2006年的中国二手车拍卖业务虽然发展时间不长，但其对二手车市场的影响却是巨大且深远的，而且，我国二手车拍卖业务的发展从一开始就显现着国际化色彩。

    世界上最大的二手车拍卖机构美瀚公司在两年内建立了三个具有相当规模的合资公司，专业从事二手车拍卖业务，具有国际风投背景的二度车网公司开发的二手车拍卖网络平台为其开展二手车拍卖业务提供了有力的技术支撑。北京二手车交易市场、帅车等龙头企业纷纷组织和参加了多次二手车拍卖活动，而且规模日益扩大。在这些龙头企业的示范作用带动和丰厚利润回报的吸引下，国内众多企业以多种形式试水二手车拍卖业务，使二手车拍卖成为今年中国二手车交易模式的一个新的热点。

    汽车置换业务凸显

    汽车置换是指消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款，从品牌经销商处购买新车的业务。汽车置换从狭义上来说就是“以旧换新”。广义上的汽车置换，则是指在以旧换新业务的基础上，还同时兼容二手车整备、跟踪业务、二手车再销售，乃至银行按揭贷款等项目的一系列业务整合，从而使之成为一种有机的二手车交易模式。

    截至目前，全国已有近1000家汽车经销商开展了二手车置换业务。汽车生产企业相继展开的品牌二手车业务，不仅丰富了二手车品种，增加了消费者的选择，而且发挥了品牌效应，增强了消费者对品牌的忠实度。

    从北京市场来看，除了最早于2004年推出的上海大众“特选二手车”、上海通用的“诚新”二手车和一汽大众的“认证二手车”，2005年出现的一汽丰田的“安心二手车”以及2006年东风悦达起亚的“至诚二手车”，2007年，东风标致的“诚狮二手车”和广州本田的“喜悦二手车”也高调进入市场。高档车中，除了华晨宝马，一汽奥迪也在2007年推出了“A A A”品牌的二手车置换业务。一汽丰田更是在2008年年中全面启动“安心”二手车零售业务，还开发了对二手车商品实施严格的检测和与新车同等程度的彻底整备、高标准的清洁的“SM IL E认证”二手车商品，将二手车置换推入深层次的服务竞争阶段。

    品牌二手车成为关注焦点

    新车不断降价，利润日渐摊薄，各汽车企业开始在二手车领域发力，很多汽车品牌都在二手车有了自己的业务。品牌二手车的最大竞争力就在于其信誉有保证，这正是其打动消费者的核心力量。在发达国家，品牌经销商二手车销售量占到市场总量的1/3以上。

    品牌二手车的出现，为二手车交易模式增添了新的变化，输送了新的力量，丰富了二手车交易模式，使得买卖二手车不再只通过二手车交易市场一个渠道来完成，同时很好地依靠和发挥了品牌的优势和强大的售后服务能力，能够提供与新车一样的质量担保，打消了消费者疑虑，激发了消费者的购买欲望。此外，品牌二手车通过执行生产企业严格的认证标准，明示车辆质量信息，明码标价，改变了长期以来二手车交易模式中信息不透明问题。通过新旧置换，也为二手车市场提供了丰富的经营资源。品牌经销商置换业务的全面展开，品牌二手车的兴起与发展，为二手车市场快速发展又增添了一个强劲的引擎。