欣天衣公司 打造安全轮胎

    专访对象：欣天衣轮胎副总裁兼营销总监王卫东先生

    中国轮胎商务网：请您简单介绍一下天衣轮胎目前的销售情况。

    王卫东：目前天衣安全轮胎网络遍布大陆各省市，台湾的合作者正在洽谈中，同时天衣安全轮胎和安全轮胎技术在美国、欧洲、东南亚等国家和地区都有代理商。早在2007年我们就在泰国设立工厂，为国外的消费者提供高质量的安全轮胎。2008年天衣轮胎在全球的销售数量超过了100万条，这对于一个成立不到10年的民族品牌来说是很了不起的成就。

    中国轮胎商务网：好的产品，更需要好的市场推广战略。那么贵公司在市场推广方面主要采取什么策略和方法呢?

    王卫东：2009年是天衣轮胎渠道建设年，公司花巨资投资帮助全国各地代理商和零售店设立天衣安全轮胎专卖店，同时公司在全国汽配行业有影响力的网络和杂志，包括阿里巴巴网站、中国轮胎商务网、惠聪商情汽配网络和杂志等进行推广，同时公司正在计划参加国内汽车拉力赛等活动，引导消费者和合作者，提高品牌知名度和影响力。

    中国轮胎商务网：贵公司的产品在国内热销的同时在国际市场上也受到广泛关注。作为国内轮胎行业为数不多的自主研发企业，贵公司将如何开拓国际市场，改善本土品牌在国际市场的形象?

    王卫东： 2007年我们在泰国设立工厂，同时注册了FINIXX安全轮胎品牌在国外销售，主要面向的是高端市场。目前FINIXX在欧洲、美国和东南亚的高档市场占有一定的份额并快速增长。09年开始我们在多个东南亚国家电视台开始播放FINIXX轮胎广告，同时进行相关的安全技术推广。目前，FINIXX的销量正快速增长，部分地区甚至出现热卖脱销的现象。我们也正加大对欧美地区的客户提供安全轮胎。

    中国轮胎商务网：这场全球经济危机对国际、国内轮胎市场都有较大影响，欣天衣有哪些应对之策?

    王卫东：全球金融危机对很多行业产生一定的影响，汽车行业特别是汽车厂的影响比较明显，但对天衣安全轮胎影响不是很大，因为天衣安全轮胎是目前全球唯一的安全轮胎企业，汽车车主对安全轮胎的观念和需求正不断提高，仅在中国，目前小型汽车——包含小轿车和越野车等——的保有量就超过2500万台，并且新车不断增加。安全轮胎的市场需求量非常大。欣天衣公司正加大在品牌推广、渠道建设，同时采取供货保证、空白市场开发等对策来满足消费者的需求。

    延伸阅读：

    特大的实心轮胎在烟台问世 
    固特异削减在法国轮胎产量
    锦湖、韩泰轮胎深陷鼓包门
    USW：中国轮胎减少出口55%